穩居白酒第一梯隊！洋河半年狂攬189億
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蘇商會
2022-09-23 16:28 -
文：
楊冠亞
今年的半年報，洋河實現了營收和歸母凈利潤20%以上的增長，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
9月19日，以“萬億新局 創享機遇”為主題的2022第七屆中國酒業資本論壇暨中國酒業金樽獎頒獎禮在線上舉行。會上，洋河股份連獲四大獎項：洋河股份榮獲2022年度ESG特別獎；洋河股份董事長張聯東榮獲“2022中國酒業優秀企業家”稱號；“夢之藍M6+”榮獲“2022中國酒業最受歡迎國潮品牌”；海之藍榮獲“2022中國酒業最受Z世代”喜愛品牌。
榮獲四項殊榮的洋河在8月發布了半年報，報告顯示，2022年洋河上半年實現營業收入189.08億元，同比增長21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤68.93億元，同比增長21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤66.43億元，同比增長28.54%。
洋河早在2010年起，便在中國白酒的第一梯隊中一直穩居第三寶座。在2018年之后，山西汾酒、瀘州老窖勢頭上漲，2021年，洋河在高端白酒之爭中第一次凈利潤數據被瀘州老窖反超，在白酒市值排行中短暫掉隊。而今年的半年報，洋河實現了營收和歸母凈利潤20%以上的增長，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
半年報為何強勢逆襲？
自2003年推出藍色經典系列以來，洋河憑借海之藍、天之藍、夢之藍三個系列完成從中低端到高端的白酒矩陣布局，在經過白酒“黃金十年”后，洋河成為這一輪白酒復蘇周期中的最大黑馬。2007-2012年，洋河股份營業收入由17.62億元增長至172.70億元，凈利潤從3.75億元增長至61.54億元，營收增長近10倍，凈利潤增長超過16倍，市值從不足200億增長至超過1200億。
在這一輪白酒復蘇周期中，洋河突圍的最大特點便是靠著自身極強的分銷能力。洋河由自有銷售人員負責渠道開拓與市場推廣工作，經銷商只負責從事配送、資金周轉等服務工作。傳統的大經銷商制、大流通制的粗放式渠道體系在效率上明顯不及扁平化的銷售體系，洋河股份也由此獲得了“最會賣酒”白酒上市公司的稱號。
而在步入最新一輪周期時，過去白酒銷售模式遭遇了團購的沖擊，中低端白酒的分銷模式利潤被壓縮，于是大多數白酒品牌開始轉戰中高端布局，高端白酒的戰場尤為激烈。
2018年，洋河營收就達到200億，而三年之后，洋河的業績增幅并不像第一階段那樣高歌猛進。2021年，洋河股份經銷渠道實現營業收入242.74億元，同比增長21.32%。據公開信息，洋河在江蘇省內經銷商為2950家，凈減少166家，省外經銷商為5192家，凈減少743家，經銷商總數為8142家，較2020年同期（9051家）減少近1000家。
洋河在白酒黃金十年取得了業績的高速增長，但在高端白酒領域真正發力要從2019年算起，在這之前，高端白酒的天下被茅臺和五糧液牢牢占據。
2019年，夢之藍M6的升級版夢之藍M6+上市，并開始向全國推廣。此外，天之藍、夢之藍M3水晶版也相繼完成升級上市。今年上半年，2022版海之藍第六次煥新上市；夢之藍手工班（大師）上市，以全新產品定義高端。至此，洋河股份“高端引領品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌”產品線更加清晰。
如今，洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，產品陣容分為夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。2022年上半年，洋河股份中高檔酒的收入為162億元，同比增長了29.05%；普通酒收入為23.18億元，同比減少10.88%。中高檔酒的毛利率為79.52%，普通酒的毛利率為43.24%?？梢砸姷?，洋河目前在中高端酒的發展中已經取得了階段性的成功。高端產品的升級迭代，也是這份半年報成功背后的重要助力。
張聯東和他的“四個主義”
當前正處于經濟遭遇“寒氣”之時，洋河為什么能逆勢上揚？我們可以從洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東所堅持倡導的“四個主義”中找到答案。
何為四個主義？即品質主義、長期主義、利他主義和價值主義。這是洋河賴以生存和發展的黃金法則。張聯東上任第一年的10月，他首次提出了四個主義，為洋河的高質量發展奠定了基調。
“健康品質、極致綿柔”是洋河最美的基因，一直以來，洋河股份始終堅持“品質主義”，推進品質進化，實現品質一步一步向上攀登。在洋河提出二次創業時，張聯東著重強調了洋河需要奉行品質主義，堅持品質至上，并推出三大創新之舉，著力構筑洋河新時代的“品質長城”。
因為對品質的極致追求，讓洋河股份成為一塊亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中國質量檢驗協會舉辦的“產品和服務質量誠信承諾”主題活動上，洋河榮獲了“全國產品和服務質量誠信示范企業”“全國質量檢驗穩定合格產品”“全國白酒行業質量領先品牌”“全國白酒行業質量領先企業”四項證書。
其次是“利他主義”。張聯東認為，現代企業要把“利他主義”作為基本的道德準則和遵循，利他就是“共生”，利他最終必然也會利己，他認為“為員工、經銷商、消費者、投資者謀取利益”至關重要。
到任洋河后，張聯東已經完成了系統性的員工調資，迅速推動實施了被認為是“教科書式”的繁難的“員工持股計劃”，這一計劃使包括所有中層干部和到廠三年以上本科生的5000余名員工受益，極大地激發了洋河員工干事創業的熱情。
在競爭激烈的白酒市場，洋河雖然長期位于國內第一梯隊，但面對勢頭日益強勁的競爭者，洋河始終保持著居安思危的憂患意識。張聯東顯然也意識到這一點，于是他圍繞“長期主義”對洋河進行了戰略調整。提出了“雙名酒、多品牌”發展戰略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長極”，打造“精彩洋河，風彩雙溝，多彩貴酒”。
經過近一年的沉淀，洋河高端酒品牌“夢之藍·手工班”風光無限，在高端市場站穩腳跟。雙溝酒的全國化布局也在不斷深入，核心市場增長迅速，上升勢頭十分強勁。
在張聯東看來，長期主義要有大局觀、大戰略、大方向、大視野、大智慧，破除急功近利和短線主義，打造基業長青的偉大企業。長期來看，洋河的品牌和渠道已基本實現全國化，核心競爭力不變，在渠道耕耘和消費升級雙重驅動下，系統性調整進入紅利釋放期，洋河長期盈利能力持續向好。
對于“價值主義”，張聯東認為，洋河一定要創造價值，承擔社會責任，融入國家發展戰略，積極進行發展轉型。今年5月30日，第十九屆（2022）中國慈善榜暨《2021中國慈善捐贈發展藍皮書》正式發布，洋河股份實力入圍“年度慈善榜樣”。去年河南災情發生后，洋河股份向河南省慈善總會捐款1000萬元現金，又先后向河南捐贈總計50車救援生活物資。
其實，洋河已經在慈善事業上堅持了20年，從2002年開始，洋河就設立“夢之藍公益基金”，在全國多地成立了幾十家“夢之藍公益研究院”，并以此將線上線下公益力量匯聚在一起，助力地方公益事業建設。
回報社會，創造“最情懷”品格。偉大的企業是最具情懷的企業。張聯東與洋河的“四個主義”，不僅是洋河發展的定海神針，更展現了白酒企業發展的全新格局。
夢想洋河，世界共享
今年，洋河股份以“品牌興企”為路徑，構建持續發展品牌力。聚焦2022上合組織撒馬爾罕峰會、“夢之藍冰壺挑戰賽”、冰絲帶跨界品牌事件等，卡位高端場景，持續強化夢之藍的高端化、國際化形象；推動“尋味綿柔 夢之藍之夜”、頭排·蘇酒與《只此青綠》等活動落地，形成與品牌文化內涵相契合的獨立“文化IP”；推動 “夢之藍M6+”航天主題活動，繼續強化“中國航天公益”，形成富有品牌文化特色的消費者培育活動體系，打造獨具特色的會員運營體系，不斷提升品牌美譽度和忠誠度。不僅讓洋河品牌更有溫度，市場更有廣度，文化更有高度，也讓其成為了具有特色底蘊的“文化IP”。
洋河股份董事長張聯東曾強調：“夢想洋河”將以向善的基因和向上的精神，用高品質的好產品去守護人民高品位的新生活。在一杯杯綿柔美酒里，張聯東用他掌舵洋河的一年多時間，帶領3萬洋河人，大刀闊斧推進改革，通過戰略重構、機制創新和文化重塑，開啟兩大中國名酒“二次創業”新征程；全力打造“洋河+雙溝”雙品牌戰略，以“夢想文化”為引領，為企業高質量發展錨定方向；聚焦品質升級，持續發力高端市場，帶領洋河不斷激蕩時代名酒澎湃浪花。洋河股份在張聯東的帶領下，科學認識消費領域發展大勢、深刻洞察白酒行業格局變化，彰顯出了一個優秀民族企業的大視野和大情懷。
奔赴夢想，以“夢想文化”為引領的洋河股份遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創造”的使命，持續打造讓國人驕傲的中國味道，持續打造讓世界銘記的中國名片。